Une introduction à la technique du «home staging»

Pensez à la dernière fois que vous avez tendu la main pour faire un achat et l'emballage était brisé, déchiré ou tout croche. Il est certain que s'il restait un autre emballage en parfaite condition sur la tablette, vous l'auriez choisi avant. Sinon, vous auriez probablement été en mesure de faire réduire le prix de vente, ou le prix aurait déjà été réduit.

Le même phénomène se produit lorsque les acheteurs et locateurs potentiels visitent des propriétés. Et les acheteurs visitent... en personne et sur Internet. Vous avez donc tout intérêt à préparer votre marchandise! Et pourtant, c'est curieux de constater combien de gens ne veulent pas dépenser pour préparer une propriété qu'ils n'habiteront plus ou qu'ils veulent vendre. Que penseriez-vous d'aller voir un concessionnaire d'automobile lors de l'acquisition d'un nouveau véhicule sans nettoyer et préparer le véhicule que vous voulez offrir en échange? Et pourtant, un véhicule est une possession qui déprécie rapidement, tandis qu'une propriété est un investissement.

Selon CNN Money, votre meilleur investissement avant de vendre ou de louer une propriété s'avère une consultation avec un vrai professionnel du Home Staging. Ce dernier utilisera des techniques efficaces et éprouvées en psychologie du design et en psychologie de l'acheteur pour préparer la propriété pour la vente ou la location. Cette préparation est la clef du succès pour un retour profitable sur votre investissement. En moyenne, une propriété qui a bénéficié d'un service professionnel de Home Staging ne demeure sur le marché que 14 jours et se vend en moyenne à 98% du prix demandé! On peut calculer un retour d'environ 169% sur l'investissement du coût du Home Staging et il est intéressant de noter que le coût est souvent inférieur à une première baisse du prix demandé...

En collaboration avec Diva Décors ReDesign, Service professionnel de Home Staging, Le Journal de l'Habitation vous offre à compter de ce numéro une série de quatre articles sur ce qu'est cette tendance qui prend d'assaut le monde immobilier au Québec.

Si votre propriété n'a aucun attrait extérieur, s'il est difficile de bien voir la propriété, si l'état général suggère un manque d'attention, l'acheteur passera à la prochaine propriété qui paraît mieux que le vôtre. Vous venez de perdre un acheteur potentiel et de gagner un autre paiement hypothécaire ou un autre paiement de loyer à faire.

Examinez ces photos d'une même maison, la première prise avant et la deuxième après avoir bénéficié d'un service professionnel de Home Staging. Remarquez la porte d'entrée sur la deuxième photo. On ne la voit même pas sur la première! La deuxième photo démontre une maison soignée et attirante pour plus de visiteurs. Le coût de préparer l'extérieur de cette propriété a été minime car les propriétaires, selon un rapport détaillé établi par un professionnel du Home Staging, ont pu réaliser plusieurs des travaux eux-mêmes.

Pour préparer l'extérieur, ramasser les feuilles, couper le gazon (ou pelleter la neige...), frotter la galerie et les rampes, décider si la couleur a besoin d'être rafraîchie ou changée, enlever les mauvaises herbes, faites briller vos fenêtres, réduisez le nombre d'articles rangés dans le cabanon, placer la poubelle et le bac de recyclage loin de la vue et, de grâce, ne laissez jamais une toiture en mauvais état ruiner vos chances de vendre rapidement. Bref, faites de votre propriété la plus attrayante dans votre rue. L'effet se fera sentir par l'excellent prix de vente et la rapidité de la transaction.

* (Collaboration spéciale Pauline Stevens, designer, experte conseil et propriétaire de Diva Décors ReDesign, service professionnel de Home Staging qui dessert le grand territoire du Journal de l'Habitation. On peut rejoindre Mme Stevens au 418-806-6374 ou 418-651-8226 ou encore info@divadecors.com)